押しの弱いあなたでも売れる営業のしかけ

画像:押しの弱いあなたでも売れる営業のしかけ

  • 著者名:高橋 宗照
  • 出版社:クロスメディア・パブリッシング
  • 価格:1,449円(税込み)
  • 出版日:2010/6/14

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書籍内容

「買ってください」「契約してください」を言いやすくする、好かれる聞き方・話し方。

著者からのメッセージ

押しの弱い人必読!すぐに使える「テレアポ」「商談」「クロージング」の技術―働く人の大半が、営業職に従事しています。営業の世界ではとかく「KDDI」(気合、ド根性、ドンブリ勘定、愛想)が重要視されてきました。もちろんこれらは「売れる」ために必要な条件だったかもしれませんが、最近は必ずしもそうとは言えません。「押しが弱い」=「短所」ではありません!この本を読めば「あなただからこそできる、売れる営業手法」を身につけることができます。

画像:高橋 宗照

著者名:高橋 宗照

1966年生まれ。中央大学卒業。大手注文住宅メーカーで10年間注文住宅の営業職に従事、数々の表彰を獲得。その後不動産デベロッパーにて事業計画の立案やマンション販売等を経験。それらで得た営業スキルや独自の営業戦略・戦術を活かし(株)船井総合研究所に入社。コンサルティング活動、研修活動を行う。 その後2002年1月、コンピテンシーや行動心理学もベースにした経営コンサルティング会社・株式会社タカハシ&パートナーズを設立し、代表取締役に就任。

主にコンセプチャルスキルとヒューマンスキルの融合・向上を主とした経営コンサルティング活動や研修、講演活動をパートナーコンサルタント・インストラクターと共に行っている。また営業職の業績アップの手法には独自の手法を展開し、多くの企業から高い評価を得ている。また当社独自の能力スキル診断等(現在4アイテム)を使った「そのクライアントにもっともマッチした人材強化育成コンサルティング研修」の提案などを行い、他社にはないビジネスモデルを展開している。(学校法人)産業能率大学総合研究所兼任講師 もを歴任した経験も持つ。

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