書籍内容

あなたの会社が儲からない本当の理由とは？あなたが契約を取れない本当の理由とは？各論的な話や小手先のノウハウに振り回されるのは、そろそろやめにしませんか。営業のカリスマコンサルタントといわれる著者が本書で紹介しているのは、お客様の気持ちを考え、捉え、ニーズを創出していく正統派・正攻法の営業論です。売上アップの仕組みをつくる「営業フォーマット」付き。

著者からのメッセージ

多業界の営業分析に基づく現場重視の実践的営業手法で、これまで１０００社以上の企業で結果を出してきました。本書はその成果につながる実践的営業手法に関するすべての知識・技術を完全に収録しています。巻末には営業マン自ら能力アップが図れる「営業フォーマット」を添付しています。