営業マンのここが嫌い

画像:営業マンのここが嫌い

  • 著者名:高橋 宗照
  • 出版社:クロスメディア・パブリッシング
  • 価格:1,365円(税込み)
  • 出版日:2009/6/15

Amazonで購入する

書籍内容

空気の読めない営業マンから顧客の不満を先読みして売りまくる営業マンに変わるための人のフリ見て我がフリ直す方法

営業マンに求められることは、「新規開拓」と、「既存の取引先から切り捨てられないこと」です。お客様とどれだけいい関係を保っていくことができるかが、この不況でも成果を出し続ける秘訣なのです。お客さんが営業マンに無関心だとおしまいです。仕事はなんだかんだ言っても人間関係で成り立っているところが大きいのです。

そして、自分はできる営業マンと思っていても、顧客目線で見ると、驚くほど至らない点が出てくるものです。
この本では、営業マンが無意識に犯している取引先やお客様が嫌だと感じる言動、また不満に感じる営業の仕方を挙げ、なぜ顧客がそう感じるのかを解説していきます。

そして、その解決案を提示することで、自分の営業を客観視し、不況でも売り続ける営業マン。凡人でも一流の営業マンになれる方法を述べていきます。

著者からのメッセージ

営業マンに捧げる「顧客心理から学ぶ営業力アップ」を促す著書です!!

画像:高橋 宗照

著者名:高橋 宗照

1966年生まれ。中央大学卒業。大手注文住宅メーカーで10年間注文住宅の営業職に従事、数々の表彰を獲得。その後不動産デベロッパーにて事業計画の立案やマンション販売等を経験。それらで得た営業スキルや独自の営業戦略・戦術を活かし(株)船井総合研究所に入社。コンサルティング活動、研修活動を行う。 その後2002年1月、コンピテンシーや行動心理学もベースにした経営コンサルティング会社・株式会社タカハシ&パートナーズを設立し、代表取締役に就任。

主にコンセプチャルスキルとヒューマンスキルの融合・向上を主とした経営コンサルティング活動や研修、講演活動をパートナーコンサルタント・インストラクターと共に行っている。また営業職の業績アップの手法には独自の手法を展開し、多くの企業から高い評価を得ている。また当社独自の能力スキル診断等(現在4アイテム)を使った「そのクライアントにもっともマッチした人材強化育成コンサルティング研修」の提案などを行い、他社にはないビジネスモデルを展開している。(学校法人)産業能率大学総合研究所兼任講師 もを歴任した経験も持つ。

プロフィールを見る

ページの先頭へ