書籍内容

相手がじっくり話を聞いてくれない。心を開いてもらうにはどうすればいいのか。今、営業の最前線でこんな悩みをもつビジネスマンが増えています。では、どうすればいいのか。それは従来の「説明」中心の会話をやめ、「質問」を中心にした会話に切り替えることです。相手の立場になり、相手が自ら欲して判断するように交渉していく。それがビジネスリーダーの「質問力」なのです。最前線において交渉が上手く運ぶ実践テクニックを、営業コーチングのトッププロが具体例をもとに伝授していきます。

著者からのメッセージ

内容は、営業についてですが、営業の過程であるアプローチから契約までを、全て「質問」で仕上げる指導書です。すでに今までと全く違う営業方法で、新人も含め誰もが出来る営業方法ということで、注目いただいています。具体的で、読みやすく、この低迷の時の企業の営業の業績アップのため、あるいは、売上が上がらず喘いでいる営業マンへの指導と応援に必ず役立てていただけるものです。営業関係の方や営業にお悩みの社長や幹部の方には、必ずお役に立つものです。