書籍内容

業績アップへの突破口をひらく―本書は「販売の神様」と呼ばれたリコー創業者・市村清氏の右腕として、リコーの販売軍団を育て上げた田中道信先生が、業績を急回復させる「社長のトップセールスのやり方」と「自社販売部門の強化のやり方」を、具体的な実例をあげてわかりやすく解き明かす注目の書です。とくに、自社を短期間に「販売に強い会社」へと変えるための「販売網・仕入先の戦力測定」「新販路の開拓」「不良代理店・問屋等のスクラップ＆ビルド」のやり方、さらに、社長がトップセールスに打って出る場合の「人脈づくり」「接待の極意」「意識改革」まで、中小企業の社長に求められる販売ノウハウをすべて提示します。 今こそ「販売なくして会社なし」の原点に立ち返って、現有戦力を見直し、売り方を変え、販売力を根本から革新して業績アップを実現していただきたく、本書のご購読を強くお薦めいたします。

著者からのメッセージ

● リコー創業者・市村清の愛弟子として、リコーの販売軍団を
育て上げ、その後、万年赤字の「三愛」の社長へ、徹底した
現場・現実主義の販売戦略を展開し短期間に黒字転換、

同社を1000億企業に成長させた著者が、中小企業の社長の

ために初めて明かした《トップセールス実践の極意》


● 自社を短期間に「販売の強い会社」とするための「販売網・
仕入先の戦力測定」「新販路の開拓」「不良代理店のスクラップ
＆ビルド」の具体的やり方、さらに、社長がトップセールスに
打って出るときの「人脈づくり」「接待の極意」「意識改革」…


● 「販売の鬼」と呼ばれた田中道信の「私の販売14則」「経営21則」。

巻末に、リコー創業者・市村清の「経営語録（抄）」を収録。